Natürlich haben wir bei unserem Montage-Dienst in Hamburg feste Berechnungsgrundlagen. Aber wenn 10 Personen auf einer Baustelle montieren, und es ergibt sich eine Verzögerung von nur einer Stunde – dann sind es mal eben 10 Stunden mehr auf der Rechnung.

Doch wie setzen sich Montagekosten überhaupt zusammen? Hier mal ein Rechnungsbeispiel für eine Anlieferung in Flensburg:

Auf den ersten Blick günstig - aber nicht für einen Arbeitsplatz in Flensburg

Wie setzen sich die Montagekosten für Büromöbel zusammen?

Da wären also als erstes die Kosten für die Anfahrt. Da immer zwei Mann auf dem Auto sind, schlägt hier die Anfahrt nach Flensburg mit 4,5 Stunden zu Buche. Auch der LKW möchte bezahlt werden, und bekommt einen anteiligen KM-Geld Betrag zugerechnet. Von hier bis Flensburg sind es 163 km. Die reine Montagezeit für diesen einen Arbeitsplatz lag bei 1 Stunde pro Monteur. Als letzten Posten hätten wir die Überlagernahme. Hier sind alle Kosten für Lager, Avisierung beim Kunden, etc. enthalten.

Der Kunde möchte jedoch nicht das Risiko für z.B. Stau auf der Autobahn oder Montageproblematiken übernehmen.

Kann man die Kosten nicht pauschal weiterberechnen?

Klar könnte man jede Position einzeln an den Kunden weiterleiten. Allerdings muss sich da jeder selbst fragen, was er lieber hätte. Wäre ich Kunde, hätte ich gerne einen fest kalkulierten Pauschalpreis.

Montagekosten bei IKEA

Hier kommt immer das Beispiel des Möbelklassikers EA 108 von Charles Eames aus der VITRA-Kollektion ganz gut. Warenwert ist 25.000 EUR für zehn dieser edlen Konferenzraum-Klassiker. Die Anlieferung würde bei einer Pauschale von 5% dann 1.250,00 EUR kosten. Der Zeitaufwand für die Anlieferung ist mit ca. 1-2 Stunden anzusetzen. Jeder Kunde (inkl. mir) würde fragen, ob wir gerade für die “versteckte Kamera” drehen.

In den Produktpreisen enthaltene Kosten – geht das?

Wir haben uns hier dafür entschieden, dass der Kunde ein Angebot bekommt, in dem alle eventuellen Zusatzkosten schon enthalten sind. So gilt dieser Festpreis bei freier Zugänglichkeit zur Baustelle und ohne Einlagerungszeiten auf Grund von Bauverzögerungen.

Der Kompromiss ist, dass sich die Preise ändern, wenn ein kleineres Volumen gekauft wird. Denn der prozentuale Logistikanteil bei einem Stuhl ist höher als bei zehn Stühlen. Wir versuchen hier so genau wie möglich zu rechnen.

Das führt leider dann ab und zu mal dazu, dass die Montagekosten (wie im oben genannten Beispiel) unsere gesamte Marge auffressen. Gerade ein Einzelauftrag mit einem einzigen Büro (oder der berühmte Einzelrollcontainer auf eine Insel) sind Aufträge, die wir hier eher in die Abteilung “Kundenservice” rechnen.

Ein Glück ist diese Konstellation selten. Und die verbliebenen 0,13 ct Marge an diesem Auftrag werde ich jetzt verbraten, indem ich den Kunden anrufe und frage ob er zufrieden mit der Lieferung ist…

Welche unsichere Wirtschaftslage? Wir erleben hier genau das Gegenteil. Es werden vermehrt z.B. Büromöbel gekauft, weil Investitionsentscheidungen seit Jahren zurückgestellt wurden. Nun gut, wenn das 1. Quartal bei den Maklern prozentual schlechter ist als das Vorjahresquartal, dann ist das ja auch eine Tatsache.

Die Spitzenmieten sind jedenfalls wieder weiter gestiegen. Während sie 2009 auf einem Stand von 23,60 EUR pro m2 waren, erlebten Sie nach einem Einschnitt in 2010 auf 22,25 EUR pro m2 wieder einen Anstieg auf nunmehr 24,00 EUR pro m2 in 2012. Am meisten Bürofläche wird in direkt in der City umgesetzt. Hier waren es 25.200 m2 im ersten Quartal 2012.

So sieht eine Produktseite in der FEBRÜ iPad App aus!

Doch statt einfach ein PDF in eine App zu verwandeln, wurde das Programm deutlich “aufgebohrt”. So gibt es auf einzelnen Seiten Preisinformationen, Bilderdatenbanken mit Details und Abmessungen. Mit Klick auf den Button kommt eine solche Preisübersicht:

Nach Klick auf den Button zeigt sich eine Preisübersicht

Insgesamt ein schönes Arbeiten – sicherlich auch für unsere Architekten & deren Bauherren. Allerdings wünschen wir uns noch zwei Funktionen, bzw. Verbesserungen:

• Die Datenblätter sollten aus der App als E-Mail verschickt werden können, oder per AirPrint ausgedruckt werden können.
• In der App wird nicht ein Wort über die Fachhändler und deren Showrooms verloren. Hier wünschen wir uns eine Auflistung der Showrooms in der Nähe, z.B. durch Ortsabfrage am iPad.

Wir sind gespannt, was die Zukunft bringt. Im Gegensatz zu den Apps von z.B. WINI ist dies aber schon eine wirklich tolle Arbeitshilfe. Wir empfehlen Ihnen den kostenfreien Download der FEBRÜ-App um einen Überblick über das FEBRÜ-Sortiment zu bekommen.

Kreative und Hersteller aus aller Welt hatten insgesamt 4.515 Designs zu dem renommierten Produktwettbewerb eingereicht. Mit ihrer hohen Gestaltungsqualität konnten der Sessel Parker, der Klappstuhl Riva, der Tisch Wishbone und das Nummerierungssystem Zifra die Fachleute begeistern und erhielten für die gelungene Formensprache der Produktgattung den weltweit begehrten red dot.

Im Rechnungswesenforum.de bietet sumsum OfficeMöbility 5 graue Aktenschränke an. sumsum mit seiner Inhaberin Kerstin Hoppelshäuser (vermutlich die Frau des ehemaligen Geschäftsführeres von SAMAS GmbH & Co. KG Olaf Hoppelshäuser – aktuell bei Steelcase als Key Account Director) bietet Neumöbel und Gebrauchtmöbel im Raum Frankfurt an.

Ina Marie von Mohl hat eine Tarnkappe für’s Büro entwickelt. Damit möchte Sie am Arbeitsplatz für eine private Atmosphäre sorgen. Das eigentlich interessante an dieser News ist die Diskussion im Spiegel-Forum über Büromöbel im Großraumbüro. Von Käfighaltung und Lampenschirmen ist da die Rede.

Und dann noch eine Neuigkeit aus Facebook. Die bekannte Firma aus Berlin – Lindemann Büromöbel ist bei Facebook angekommen und zeigt sich dort mit der neuen Chronik und einem Titelbild von VARIO. Zu schade, das wir gerade eine Ablehnung zur OFML-Datenanfrage von VARIO bekommen haben.

Die 60 cm sind das Problem – die Ausleger stehen dann über!

Das ist natürlich ein sehr kleines Maß, aber der Raum verträgt leider keine andere Abmessung. So hat sich die Innenarchitektin für diese Größe entschieden, und insgesamt sollen es 20 Stück sein. Außerdem soll das Gestell glänzend sein, also hochglanzverchromt oder wenigstens Aluminium poliert.

So soll der Tisch aussehen, wenn er geklappt ist - aber in 120 x 60 cm

Die Stückzahl ist natürlich ganz nett, aber zu klein um eine komplette Sonderanfertigung loszutreten. Kein Hersteller aus unserer Kollektion kann diese Anforderungen lösen. 120 x 70 cm wird zu einem Preis von rund 650,00 EUR zzgl. MwSt. angeboten. Andere Klappmethoden sind nicht erwünscht, denn hier gibt es ja eine ganze Menge Auswahl.

Wenn jemand also noch eine Idee hat, immer her damit!

Die mobile Massageliege von Kirsten Grotegerd

Verspannungen im Rücken können Sie natürlich am Besten mit einem geeigneten Bürostuhl vorbeugen, der für ein ergonomisches Sitzen geeignet ist. Dafür sehen sie sich doch einfach mal unsere aktuellen Bürodrehstühle an.

Damals entschieden wir uns für knapp 1.000,00 EUR ein Musterpaket SWOPPER und MUVMAN zu kaufen. Nun schreibt aeris in dem Schreiben von “lange nichts mehr von Ihnen gehört” und “jährliche Auswertung der Umsatzzahlen”. Wir hätten den Mindestumsatz nicht erreicht, und man würde gerne mit uns weiter zusammenarbeiten. Daher sollen wir uns bei Interesse gerne bis zum 31.03.2012 bei Herrn Möller melden.

Keine Umsätze mit SWOPPER

Wenn ich mir meine Umsätze mit SWOPPER so anschaue, ergibt sich ein (sicherlich für beide Seiten) sehr trauriges Bild. Wir haben in den vergangenen Jahren KEINEN SWOPPER oder MUVMAN verkauft.

Ziemlich ungewöhnlich für uns. Schließlich sitze ich selbst immer mal wieder auf unserem Muster-Swopper. Doch warum klappt es mit den Stückzahlen bei SWOPPER nicht?

Jubiläums-Gutschein-Aktion 2011 – wir gehen leer aus!

Es gab in den vergangenen Jahren diverse Marketing-Aktionen von der Firma aeris-Impulsmöbel. Zuletzt die Jubiläums-Gutschein-Aktion mit der umfangreichen Internet-Werbung. Doch warum ist NICHT mal 1 (!) Kunde in unser Haus gekommen, um sich über das Modell zu informieren?

Obwohl wir anscheinend in der Internetwerbung der Firma aeris-Impulsmöbel als Händler genannt worden sind, hat niemand angerufen! Wir hatten im Aktionszeitraum das Modell SWOPPER mit den beiden Werbeplakaten in unserer Ausstellung platziert.

Die Nachfrage bei uns, ist also sehr gering!

Internet-Shops mit 12% Nachlass auf Ausstellungs-Stücke

Auf unserer Internetseite ist der SWOPPER mit einem Produktvideo platziert. Ziemlich prominent im Bereich der Sitzmöbel. Der letzte Anfrager nach SWOPPER rief vor 3 Wochen an. Der nette Herr aus Hamburg hatte den Wunsch, den SWOPPER zu testen, und sich in einem Geschäft beraten zu lassen.

Da wir auf Projekte spezialisiert sind, habe ich ihm ein Ladengeschäft in Wohnortnähe empfohlen – wir bedienen äußerst selten Privatkunden. Diesen Umsatz kann ich also nicht für mich verbuchen.

In einem anderen Fall war der Kunde ganz ehrlich. Er wollte nur bei uns Probesitzen, bestellen würde er dann ein Ausstellungs-Stück im Internet. Daran hatte ich auch kein Interesse. Und in der Tat ist die Internetpräsenz dieses – schnell per Karton zu verschickenden – Aktiv-Stuhles auch nicht von schlechten Eltern.

Hier ein paar Beispiele aus den ersten Google-Adwords-Anzeigen:

• Naumann GbR aus 80333 München für 483,00 inkl. MwSt. wirbt hier
• Handelsunternehmen Wieland GmbH aus 01099 Dresden für 483,00 inkl. MwSt. wirbt hier
• hjh OFFICE GmbH aus 82362 Weilheim für 483,00 inkl. MwSt. wirbt hier

Fällt Ihnen was auf? Alle drei Händler haben offenbar Ausstellungsstücke und zufällig offenbar die gleiche Kalkulationsbasis mit 12% Rabatt auf die Ausstellungsstücke.

Als reine Handelsware könnte ich 12% Rabatt mit meinen Einkaufskonditionen auch leisten, aber mit Beratung, Teststellung und Lieferung wird es schwer!

Was also tun?

Nun frage ich mich natürlich, ob wir wirklich der Showroom für die Internet-Händler sind. Das System ist hier nach wie vor sehr prominent platziert. Wir haben den SWOPPER auch in unserem Test-Internet-Shop. Soll ich Ihn jetzt aggressiv preisreduzieren und zusätzlich bewerben, nur damit sich die Ware endlich dreht?

Es ist mir in den Jahren – immerhin 6 (!) Jahre sind vergangen – nicht gelungen, die Kosten für das Ausstellungspaket wieder einzuspielen. In unserer Ausstellung haben wir aber überwiegend Ware, wo das auch gelingt – wäre ja sonst auch etwas unpraktisch…

Ich denke weiter darüber nach! Im Projekt – wenn jemand 40 Stühle für seine Mitarbeiter sucht – kaufen meine Kunden eben lieber normale Drehstühle…

Innerhalb dieser App sind Informationen zu Produkten mit Referenzbildern, Produktkataloge und News aus dem Hause WINI einfach abrufbar. Hochwertig, ergonomisch, funktional und eigenständig im Design. So kennt man das WINI Portfolio mit designorientierten Schreibtisch-, Regal- und Schranksystemen, innovativen Organisationsmöbel und repräsentativen Konferenzeinrichtungen.

Die App basiert auf dem App-Angebot von Architonic. Es würde uns natürlich freuen, wenn andere Hersteller auch Ihre Apps herausbringen. Ein weiterer Hersteller aus unser Kollektion hat schon eine Version angekündigt. Wir freuen uns!

© Marco Mayer - Fotolia.com

Lieben Sie auch einen frisch gebrühten Kaffee? Die klassischen Cafes werden von modernen Kaffeebars in den Einkaufsstraßen der Städte verdrängt. Es gibt zahlreiche Kaffeebars mit einladendem Ambiente. Trendige Einrichtungen sind ebenso vertreten wie bequeme und elegante. So werden alle Generationen erreicht und ich bin immer wieder erstaunt, wie groß der Andrang in den Cafes selbst in unserem überschaubaren Bad Oldesloe ist! Aktuell haben wir hier mit unserem alten Café am Markt ja auch eine lebendige Diskussion um das Thema Kaffeekultur.

Gemeinsam haben die diversen Cafes und Kaffeebars, dass sie mit modernen und bequemen Sitzmöbeln eingerichtet sind. So kann man seinen Kaffee am einladenden Tresen auf einem bequemen Hocker geniessen oder es sich auf einem bequemen Ledersessel richtig gemütlich machen.

Der klassische Stuhl SEDEO passt sehr gut in diese Umgebung. Es gibt ihn in vielen frühlingsfrischen Farben und mit seiner Polsterung lädt er zu einer gemütlichen Kaffeerunde und einem großen Latte Macchiato ein!